国采4+7从2019年4月开始正式执行，到2021年3月刚好执行将近两年的时间，两年的时间转瞬即逝，那么，中标产品两年时间量与规模发生了什么变化？内资与外资谁主沉浮？

备注：以下数据为临床终端数据

“4+7国采”产品的销量与规模变化

国采4+7中大品种不少，氨氯地平、阿托伐他汀、瑞舒伐他汀、恩替卡韦、氟比洛芬酯、头孢呋辛、奥氮平、培美曲塞、右美托咪定，当然小产品也有一些。

表1：国采4+7产品2018--2020年销量变化

（信息来源：Insight  风云药谈独家整理）

表2：国采4+7产品2018--2020年规模变化

（信息来源：Insight  风云药谈独家整理）

表3：国采4+7产品2018--2020年量与规模对比

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量价齐增：只右美托咪定

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右美这个产品本身就具有一定的专业性，刚开始上市时候，患者那血压就像坐过山车一样，没什么经验的麻醉科医生都能吓尿了。

所以，右美在市场上尽管退了很多年，但是，大哥丙泊酚还是有差距，扬子江中了一个理想的价格，一下就把右美这个产品推向了巅峰。

湖北4+7扩围续标中的是8元+，有一个企业报错价格了，本来应该是4元+就中标的，2022年右美的续标会是最精彩的场面。

算是多方利好都赶到一起了。

几个大品种的格局：阿托伐、瑞舒伐、氯吡格雷国采前后国产VS原研规模及增幅对比

（信息来源：Insight  风云药谈独家整理）

量价齐减：氟比洛芬、培美曲塞、头孢呋辛国采前后国产VS原研规模及增幅对比

（信息来源：Insight  风云药谈独家整理）

风云浅谈

1、规模整体下降：右美不具有代表性，所以，国采4+7的产品整体上规模都是下降的，大小产品都一样。

从数据上看，国采之后整体规模下降幅度是50%左右，这与国采4+7的平均降幅比较接近。

2、销量产生分歧：一部分产品仍然是增量，一部分产品减量。

阿托伐、瑞舒伐、奥氮平、替诺福韦二吡呋酯、吉非替尼、伊马替尼本来患者群体就很大，价格便宜以后用量上升从逻辑上市可以理解的。

氟比洛芬下降主要是因为空间小了？帕瑞昔布钠销量猛增？酮洛酸氨丁三醇有过评的销量飙升？

培美曲塞二钠销量下降？要价格有价格，要空间有空间，，，，

头孢呋辛下降也能理解，毕竟原来就算是大普药，然后成了普药中的普药，毕竟抗生素那么多，，，

量增与量减值得小伙伴们去研究一下，是因为国采规则与要求+空间，还是因为哪些具体的原因？

欢迎小伙伴们来讨论！！！

3、零售是战场：从中康数据来看，零售是战场，但仍然不能成为主战场。

如果说零售+新零售应该可以承担一部分重任，但是，针剂就没有这么好命了。

国采第二批是从2020年4月份才开始执行的，并且赶上了一波疫情，所以数据上会有一定的偏差；并且，2020年4月---2021年3月采是一整个年度，所以，目前国采第二批的数据对比还有一些偏差。

不过，就用2018、2019、2020年的数据做个分析，供小伙伴们参考！敬请期待！

文章来源：风云药谈