6月2日，第5批国采开标时间、入围品种锁定。
在第五批集采中，抗感染、消化道、抗肿瘤、造影剂四个领域占第五批集采规模近400亿，占总数规模比例预计三分之二，自名单确认之后，降脂药所有重磅品种均被集采覆盖。
带量采购，将加大院外营销的权重。
另外，国家药品价格谈判，将不少抗癌药、罕见病药纳入医保，与此同时，国谈药品“双通道”模式的承接方绝大多数情况下就是零售药房。
据不完全统计，全国有200多个医保统筹区域开启医药双通道，国谈品种既可在相关医院住院治疗用药报销，也可在指定零售药店报销。
据行业人士透露：2021年还将会有重要政策促进各地处方流转，如处方管理系统、医保双通道政策等。
国家鼓励，院外越来越火！
院外市场，有一套特定的玩法和打法，是一个看上去不难但并不容易操作的系统。
为帮助药企完成院外布局，有效掌握院外营销趋势和具体方法，在定战略、选产品、建队伍、抓运营中，形成系统性解决方案。赛柏蓝定于6月19-20日在北京举办2021处方药院外营销实战研修班。
本次会议邀请中国院外市场知名营销实战专家，中国医药物资协会DTP分会秘书长张小平，用他多年的实战经验、大量的研究案例、潜心的总结提升，毫不保留给行业分享，课程全程无尿点，让你系统化掌握院外趋势、策略、方法。
主要内容
第一部分：处方院外化的政策驱动力
1.处方院外化的政策趋势及地方特殊政策解读
2.带量采购“中未弃落”产品多渠道营销布局策略
3.国家医保新政及各地医保双通道政策的实施状况对处方院外化的影响
4.商业保险、公益慈善、科研合作等方式介绍
5.医院微观政策和制度变迁对院外营销合作影响
6.医生在改革下的思想变化及服务策略
①多点执业的互联网医疗平台
②分级诊疗的医联体建设
③以患者为中心的药店服务和客服管理
第二部分：药企做院外的3大关键
1.药企院外的战略制定
①是做处方院外化还是处方药零售？
②如何与零售终端建立不同的合作模式？
2.药企院外的组织架构
①单独设立医院队伍分支、商务队伍分支、还是由零售队伍承担？
②自营队伍与合作队伍的搭配设置？
③实体代表与虚拟代表的“双打”模式等
3.药企院外的产品策略和组合
①产品、价格、利润、、服务如何平衡？
②如何组合产品形成最强谈判地位？
③如何应对药店的毛利和进店费等要求
④药企如何制定病种管理的项目和政策
⑤非原研仿制品，如何找到理想的合作药店
⑥成绩没出来，是战略错了还是配套措施不行或管理运营的内部阻力？
第三部分：药企主导DTP药房开发上量
1.从DTP药店到专业化药房的新型药房发展趋势
2.DTP及专业化药房如何选择/组合专业产品
3.药企如何与DTP药房进行合作洽谈和项目落地
4.处方院外化、处方药零售、处方药零售化的区别与共性
5.三者如何组合形成爆发点
6.DTP及专业化药房的组织架构和人才能力特点
7.医保双通道、商保、PAP定点药店的资源如何转化为业绩
8.DTP业务模型建立与推进
第四部分：如何减少处方流失和患者抵触
1.如何避免患者在处方外流中的抵触和投诉
2.如何减少处方流失
3.如何建立高质量的客服部和进行绩效考核
4. 如何形成处方院外的专业品牌
第五部分：现场演练、互动
1.处方院外化、处方药零售、处方药的零售化等多种模式演练
2.不同模式针对性推广场景推演
3.构建政策、医院、医生、药店、工业、第三方服务方等利益共同体的模型演练
4.分组演练如何抓住政策红利
组织机构
主办单位：赛柏蓝
会议时间：2021年6月19-20日
会议地点：北京（具体酒店会前通知）
讲师简介
张小平，医学、法学本科、MBA。在国企、民营、外资药企工作多年，从一线销售做起，直至医药企业总经理。现任中国医药物资协会DTP委员会秘书长、钥云科技创始人、赛柏蓝市场营销专家。近年来精耕于院外、DTP领域，解读政策、市场实战、传道解惑，受到业界广泛关注，并与赛柏蓝共同撰写发布《中国DTP行业发展报告(2020版)》。
参会对象
本课程适合制药企业、医药商业、零售药店、医药代理商等涉及院外、DTP市场的企业中高管人员，包括董事长、总经理、营销、市场、销售部门的总监、经理，决策者＋执行者同时参会效果更好。
文章来源：赛柏蓝
